6か月のおおよその予定について
1 経営理念
当事務所が社会に存在する価値は、法的紛争に書き込まれた人々の紛争解決し、人として幸福な人生を取り戻してもらうことにある。
① 個人の尊厳
人を大切にする法律事務所
・顧客を大切にする
・相手方を大切にする
・家族を大切にする
・友達を大切にする
・自分自身を大切にする
・1人の人生はたった一度のかけがえのないものであり、
・その1人の人生はその人にとって幸福な人生であってほしい
との価値を掲げる。
・顧客、相手方、家族、友達、自分自身にとって個人の尊厳が尊重されるリーガルサービスを提供する。
・いかなる争いがあったとしても相互に名誉と信義を重んじるべきで、憎悪の念に基づくいがみ合いに発展し、相手の個人の尊厳が奪われるまでに、終局的・徹底的に排除されるべきではない
② 公正としての正義・社会的正義の実現を目指す。
2 経営ビジョン
人として幸福な人生を歩んでもらうために,人を大切にするリーガルサービスが顧客が受けることができる環境を整備する
3 経営戦略
(1)弁護士業界の現状について
① 大規模化
大規模化・信用力・ブランド力強化
・全国展開型法律事務所
・地域大規模法律事務所
・法律事務所の合併などが
→ 地裁本庁所在地周辺地にて実施される。
② 合理化
・大規模化により事業内容の合理化が図られ、マニュアル化・
・営業部門、広報部門など非弁護士による部門をもつ事務所化
③ 総合化
・ワンストップ案件により依頼者の取り込み
④ 専門家
・一部分野の専門家・大規模化の流れを拒み一部事務所の専門化
⑤ 低価格化
・大規模事務所・広告による集客を図ることで、価格下げ競争が埋める。
⑥ 広告宣伝費の高騰
・リスティング、各種広告の競争化
リーガルサービスが担ってきた、個別的な対応が目指されなくなり、マニュアルでの対応が増えていくことが予想され、顧客もそれを承認する。
(2)小規模事務所がとるべき戦略
① 差別化戦略
ア 新分野の発掘
イ 追加的価値の提供
ウ 地域密着化
・大規模化、合理化、総合化については業務の効率化を求められるため、不採算業務は引き浮かれれず、リーガルサービスの提供に支障が生じること
・大規模化、合理化、総合化して事務所が投下資本、経費に対して十分に利益を上げることができない地域に対して立地戦略を行う。
・経営・経費の合理化・最小化を図り固定費、人件費を最小限度に行う。お金のかかるビジネスを行わない。
4 立地戦略においてどの地域、どの分野に空白地域があるのかを検討する。
(1)商圏分析
① 【人口調査 営業期間2021~2045】
② 【競合関係調査】
タウンページの弁護士欄広告
③ 【商圏外への流出可能性があるか】
④ 【潜在顧客の範囲】
⑤ 【顧客のアクセス容易性】
5 広告戦略においてどの地域、どの分野に顧客があるかを分析し、広告を実施する。
(1)ポータルサイト
(2)ホームページ、LPページ、リスティング広告への投資額
6 経費においてどこまで支出を最小限度にするのかを検討する。
(1)固定費の削減 賃料が低額であり、かつ、一定の顧客アクセスを回避できる物件の絞り込みを行う。
7 提供する製品についてを空白分野・地域からの絞り込みを行う。
提供するサービス・製品についての品質を上げる。
いかなる付加的サービスを提供するのかを検討する。
8 スケジュール表
① 6か月前
開業地域・商圏分析・立地戦略を立て、事業収支表を作成する
内装等のイメージ、経費を低廉にするとともに信頼を確保するに足りる顧客向けの内容を準備する。
ホームページ、LPページなど、一定の水準のページを作成する
インターネット決済、オンライン面談のシステムの準備を行う。
開業資金の調達 月32万円 × 12 自己資金で準備が可能
士業・各業界への交流
② 3か月前
開業地域・商圏分析・立地戦略の第三者意見などを踏まえ、賃貸物件の確保
弁護士会へのあいさつ
内装業者は最低限度
事務機器・什器の見積もり、リース物件の節約
③ 2か月前
賃貸物件の締結
挨拶状の確保
④ 1か月前
什器備品の搬入
委任状等必要書類の準備
税務署への届け出
社会保険事務所への各種届
労働基準局の届け出
口座開設
裁判所・弁護士会へのあいさつ回り
9 経費
(1)経費
事務所広告費 110000円 収入源となるため、広告費には入れる。
弁護士ドットコム
各ポータルサイト 3社程度
事務所運営費 賃料 71500円 65000円にて検討
会費 35000円
光熱費 17600円
通信費 22000円
保険 11000円
電話代行 22000円 → 当初は電話代行を行わず
リース代 22000円 → 当初リースを行わず
複合機保守 16500円
合計 310000円
(2)売上予想 1か月
弁護士ドットコム 0.5件 着手金単価 200000円 =100000円
ポータルサイト① 0.5件 着手金単価 200000円 =100000円
ポータルサイト② 0.5件 着手金単価 200000円 =100000円
ポータルサイト③ 0.5件 着手金単価 200000円 =100000円
国選・法テラス 0.5件 単価 80000円 = 80000円
採点・記事代行 40000円 = 40000円
52万円
(3)共同事務所の場合
経費共同を行う。
1 人件費 事務員1名 160000
交通費 20000
諸費用 30000
小計 210000円
2 事務所広告費 弁護士ドットコム 198000円
3 事務所運営費 事務所賃貸借 110000円
弁護士会費 77000
光熱費 22000
通信費 22000
弁護士賠償保険 11000
電話代行 22000
リース代金 22000
判例検索費 8500
複合機保守代 16500
書類・什器備品 11000
4 人件費210000円 +広告費198000円 + 事務所運営費322000円
約 730000円
1人あたりの経費分担 365000円程度を想定。